Selymes Gábor - Sano viszonteladó közel 30 éve...

Interjú dél-alföldi kereskedő partnerünkkel kitartásról, bizalomról és sikeres együttműködésről.

Az Alföld déli részén, Szegedhez közel egy kis településen, Ruzsán járunk. 20 éve látogatom ezen a településen Selymes Gábor kereskedő partneremet. 

Gábor, amikor én 2005-ben Sano szaktanácsadó lettem, te már kapcsolatban voltál a céggel. Hogyan kezdődött  az együttműködés a Sanoval? 

1996-ban kezdtem állattartással foglalkozni, sertéssel és szarvasmarhával egyaránt. Párhuzamosan volt mind a két állatfaj, főként a több lábon állás miatt. Ekkor kezdtem el keresgélni a különböző takarmány kiegészítőket, többet is kipróbáltam, és végül 1998-ban találkoztam a Sano termékeivel. Ebben az időszakban is nagyon fontos volt, hogy az állataink nagyon jó húsminőséggel rendelkezzenek és egészségesek legyenek, akárcsak napjainkban. Ezért is próbáltam ki több cég termékét, de ’98 óta csak a Sano termékeit használom, ez volt az a koncepció, amivel el tudtam érni az általam kitűzött célokat.

A közvetlen környezetemben lévő gazda társaim is figyelemmel kísérték a Sano által javasolt takarmányozási koncepciót, illetve annak eredményeit és így alakult ki, hogy nekik is segítettem a termékek beszerzésében, hogy ők is kipróbálhassák. Ez egy idő után egyre jobban terjedt a gazdák körében, Csongrád megye déli részén, illetve Bács-Kiskun megyében. Ki is szállítom a megrendelt árut, melyek főként koncentrátumok és premixek sertések, szarvasmarhák és baromfik részére.

Az utóbbi időben minden évben tudtál a forgalmadon emelni, ami ebben a gazdasági helyzetben nagyon szép teljesítmény és ezúton is gratulálok hozzá. Miben látod sikered titkát? Hogyan lehet új partnerekhez eljutni és a meglévőket megtartani?

Azt gondolom, hogy elsősorban a kitartó munka, a precíz, pontos kiszállítás, a folyamatos kapcsolattartás és a termékek magas színvonalú minősége mind hozzájárul ahhoz, hogy ezeket az eredményeket elérjük, illetve megtartsuk. Nagyon fontos megemlíteni, hogy 27 éve,  amióta a Sanoval foglalkozom, nem volt minőségi kifogás a termékekkel kapcsolatban a partnerek részéről.

Hogyan változott a Sano termékek piaca az elmúlt 27 évben?

A 98-tól 2016-ig tartó időszakban folyamatos emelkedés volt a forgalomban, utána hoztuk az éves átlagot éveken át, viszont a tavalyi év megint emelkedést mutatott, ami biztató jel. A gazdák kitartanak és nevelik a háztáji sertést és baromfit.

Ez számomra a hitelességet jelenti, tudom, hogy olyan céggel dolgozom, ahol nem érhet meglepetés sem kisüzemi sem pedig nagyüzemi méretnél, ha kipróbálják termékeinket.

Nagyon nagy szerepe van a személyes jelenlétnek a területen. Minden hétköznap van kiszállítás, sokszor a hétvégén is megyek, ha úgy szükséges. Mivel a területi adottság úgy alakul, hogy nagyon sok kis gazdaság van a környéken, így a legtöbb az egy zsákos rendelés. Természetesen az egy kocás vagy két hízós gazda is nagyon fontos, őket ugyanúgy pontosan, a rendeléstől számított rövid időn belül kiszolgálom a termékekkel. A zsákokat minden esetben házhoz viszem, így, ha akármilyen szakmai vagy receptúrával kapcsolatos kérdés felmerül, azonnal, az ól mellett megválaszolásra is kerül. Az évi közel 80 ezer kilométer az autóban jelzi, hogy folyamatosan kint vagyok a területen a gazdák között.

Mik a legnagyobb kihívások a takarmány kiegészítők kereskedelmében?

Új partnerek megnyerése és megtartása a mai világban nagyon nagy kihívás és feladat. Mind a kettő dolog nagyon fontos, koncentrálni kell a meglévő partnerek kiszolgálására, de emellett nagyon fontos az új partnerek, illetve a fiatal gazdák szakmai támogatása is.

A konkurencia is folyamatosan jelen van a területen. Néha árverseny is kialakul a termékek között. Előfordul, hogy az ár miatt kipróbálnak a gazdák olcsóbb termékeket, de utána visszatérnek a Sanohoz, mert látják, hogy ár-érték arányban viszont jobban járnak ezekkel a termékekkel, amit a jószágokon és a termelési eredményeken tudnak lemérni.

Ebben is kapok segítséget a cégtől. Ha olyan szakmai kérdés merül fel, a Sano szaktanácsadóval közösen keressük fel a gazdát és együtt, hárman hozzuk meg azt a döntést, amivel el lehet érni azt, hogy az állatokat egészségesen és nyereségesen takarmányozzuk.

Örülök, hogy ennyi év után is ilyen pozitívan és lelkesen állsz hozzá ehhez a vállalkozáshoz, ami az elért eredményeidben is megmutatkozik. További eredményes munkát, jó egészséget kívánok neked és családodnak.

Ferentzi Gergely,
szaktanácsadó